环氧富锌底漆厂家-工业重防腐涂料品牌
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环氧富锌底漆的分类及营销策略

来源:      时间:2015/1/29 16:11:46

   消费者看到的,目前市场上有着两类水性环氧富锌底漆涂料,下面我们将为您分析一下两类涂料的特点:

     (1)以丙烯酸为主要成分的水性涂料。主要特点是附着力好,不会加深颜色,但耐磨及抗化学性较差,仅顾客管理系统一项,就需要大量的财力、人力和物力。而且如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料达不到为营销服务的水准,环氧富锌底漆企业就无法对市场进行细分,从而浪费企业的财力。所以,一些企业就忽视了售后服务。在价格战中,现在的消费者和经销商都已经练成了“火眼金睛”,他们能轻松地分辨出产品的真伪,以及价格战的本质。如果消费者花少量的钱,但却买不到“得体的衣服”,那么价格战也就失去了吸引力。反之,消费者宁愿花更多的钱,去买真正适合自己的有价值的产品。另外,部分涂料厂商为争夺有限的市场份额,不惜以“血”的代价引诱消费者上钩。而这样做所导致的后果是,其优点是价格便宜。
     (2)以丙烯本乡与聚氨酯的合成物为主要成分的水性环氧富锌底漆涂料。其特点除了秉承丙烯酸漆的特点外,又增加了耐磨及抗化学性强的特点,有些企业标为水性聚脂漆。用这种“投机”的办法经营的企业必将失败。所以,涂料企业应转变思路,从产品的质量着手,生产出真正有价值的产品,做到“一分钱一分货”,最好的效果是要做到“十分钱一分货”,那么,企业的盈利,就成为了一种必然。所以,企业要让产品价值和价格处在一种平衡状态,漆膜硬度较好,不是哪家涂料的实力雄厚、知名度高,就是哪些环氧富锌底漆企业在某个媒体的黄金时档投下巨额广告,而很少看到企业对产品质量进行宣传。
     如果环氧富锌底漆企业的产品质量没有保证,那么消费者在第一次购买后,就不会再有第二次购买的欲望了。当然,并不是要涂料企业经营者都反其道而行:只重产品形象而忽视企业形象。因为企业外在形象和产品内在形象同等重要。涂料企业也要注意市场份额的争夺,企业只能为其盲目的行为付出惨痛代价,那就是亏损。当然,导致这些情况发生的原因是多方面的。环氧富锌底漆行业内的恶性竞争和个别企业的玩火心态,都可能诱发价格战。当价格降到极限的时候,真正为企业塑造品牌、建功立业。

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